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イベント講座名 = 導入事例紹介「IT営業を強化する！コンサルティング型上流営業を可能にする方法」

主催者名 = 株式会社ナレッジサイン

開催日 = 20091117

担当者名 = 公開セミナー事務局

email = in-fo@k-signs.co.jp

テーマ = IT関連

地域 = 関東

内容 =

IT営業はこれまで、ただひたすら引き合いを追いかけて狩猟型営業する

スタイルが中心でした。そのような狩猟型営業に限界を感じ、多くのIT

ベンダーが引き合い以前のフェーズにコンサルティング的アプローチをする

「上流営業」や、商談をじっくり育成していく「農耕型営業」を目指して

いますが、人的リソースや専門的なソリューション知識、営業スキル・

ノウハウの不足から、実現が難しいのが現状です。

ナレッジサインは、ITベンダーの販促セミナーを少人数制で顧客とともに、

また顧客同士が語り合うことで本音の課題を把握するナレッジワークショップ

という手法を活用して、「場」を使って、営業やSEがチームとなって農耕型

営業を実践していく施策を提案し、多くの導入実績を得ています。

そこで、本セミナーでは、

・いかにして「しくみ」で上流営業・農耕型営業を実践していくのか？

・いかにして自社の営業を変えるのか？

・ナレッジワークショップを活用した営業イノベーションの具体的事例

をお話してまいります。

営業イノベーションを起こしたい、現状況に課題や悩みをお持ちの営業部門長の

皆様、ぜひご参加ください。

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営業イノベーションセミナー

属人的スキルではなく、しくみでコンサルティング型上流営業を可能にする方法

IT営業を強化するナレッジワークショップの導入事例紹介します

■開催日　2009年11月17日（火）

■時間　15：00～16：40（受付14：30～）

■場所　トライアンフセミナールーム

　　　　　東京都渋谷区恵比寿南1-15-1 JT恵比寿南ビル2F

■対象　ITベンダーの営業部門・マーケティング部門のご責任者の方

■プログラム

講演：～営業イノベーションを起こすために～

　　　 IT営業を「しくみ」で上流営業・農耕型営業に変えていく方法

トークセッション：皆様からのご質問にお答えいたします。

■問合先　株式会社ナレッジサイン　ワークショップ事務局　Tel/03-3555-6901

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