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イベント講座名 = 「営業パーソンの役割と心構え」

主催者名 = 中小企業大学校東京校

開催日 = 20100525

担当者名 = 企業研修課

email = to-kenshu@smrj.go.jp

テーマ = その他

地域 = 関東

内容 =

【研修概要】

昨今の厳しい競争環境において企業における営業活動は、企業の成長・存続を左右するほど、ますますその重要性が高まっています。その中で、日々営業活動に携わっている営業パーソンは、自社の商品やサービスを効果的かつ効率的に顧客へ提供していくという、極めて大きな価値と責任を伴う業務を担っています。

そこで本研修では、若手営業担当者の方々を対象として、営業パーソンが果たすべき役割とその心構えについて学んでいただいた上で、営業活動の全体像とその流れを基礎から学習していただくとともに、実際に営業の現場で活用することが出来る営業ノウハウやスキルを習得し、今後の営業活動に活かしていただきます。

・営業パーソンとして身に付けておかなければならない知識や心構えなどについて、基礎から学んでいただけます。

・営業活動の全体像とその流れを把握するとともに、各段階ごとのポイントを理解していただけます。

・演習などを通じて、営業現場で実際に活用できる営業手法・ノウハウを実践的に習得することができます。

■研修期間：平成22年5月25日（火）～27日（木）【3日間研修】

■定員：30名

■受講料：27,000円

■HP：http://www.smrj.go.jp/inst/tokyo/list/h22shosai/051755.html

≪講師紹介≫

◆寺松　輝彦（てらまつ　てるひこ）

株式会社コスモ教育　代表取締役

早稲田大学卒業後、社員教育関連企業にて、営業、開発、研修講師を経て現在に至る。これまで営業関連の研修において数千人を指導。親身な対応、適切な問題解決のアドバイスなどで、研修生から高い評価を得ている。主な著書に『営業の魔法プロセス（ダイヤモンド社）』『技術者が営業をきわめる本（ＰＨＰ研究所）』等がある。

◆山口　雅人（やまぐち　まさと）

マーケティング参謀室　代表

立命館大学卒業後、食品メーカーの営業職・マーケティング会社勤務を経て現在に至る。家電・酒販・医薬品・生保・百貨店等においてマーケティング戦略構築、営業システム・販売マニュアルの開発、教育等を手掛ける。また全国の税理士事務所のマーケティング研修会を通じて中小企業の活性化を数多く支援。独自のマーケティング理論を用いて中小企業の営業力・販売力の強化を図る。主な著書に『やっとわかった売れる仕組みのつくり方（日新報道）』がある。

■お申込み・お問い合わせ先■

中小企業大学校東京校　企業研修課

TEL：042-565-1207

FAX：042-590-2685

e-mail：to-kenshu@smrj.go.jp